改革开放以来，社会生活各个方面都发生了巨大的变化，新事物、新概念层出不穷，社会的变化必然要在语言中表现出来，词汇这个最活跃的系统就首先产生了反应，于是，出现了很多新词，“忽悠”成了人们生活中不可缺或的一词或是一事。
据查，“忽悠”一新词来源于东北，可能缘于赵本山是东北人的缘故，又可能“忽悠”这词来自赵本山的小品《卖拐》这一小品的渲染及力度，使小品红遍大江南北后，“忽悠”就成了人们的口头语，并很快流行传开，“忽悠”这一新词也由此大行其道。忽悠的成分有：语言、动作、表情、文字、图片等形式。从词义的感觉来说，本人粗浅地觉得与《卖拐》这个故事很切合，就是“忽悠”，不知道是否有人早在《卖拐》前就有过被“忽悠”的真实经历，这我不得而知了，现我解释“忽悠”只是凭自己一般的感觉，也都是凭字面意思的臆想。
在这里说明一点，“忽悠”的本质不是不择手段，也不是坑蒙与拐骗，更非诈骗，与其相比起来，坑蒙、拐骗与诈骗人们对它是深恶痛绝的，并会一笑了之。而“忽悠”它温和了一些，具有一些编造、调侃、玩笑的含义。
“忽悠”也需正确运用场合，“忽悠”一词也在不同地域、不同时期、不同地点和不同情景下，含义各不相同，人的行为举止也千奇百怪，基本上是朋友间笑闹，还掺入一些调侃、玩笑的语气。对于某些人事，都有一种或多种说法，譬如说在我们苏州人聊天，就叫拉拉家常，谈谈心，但有的地方不同，有的叫唠磕的，还有叫拉呱的，更有叫编瞎话的。忽悠有“胡说”、“谣传”、“设圈套”、“欺骗”的意思。如对某人表示怀疑，就可以这样说：“你别听他忽悠你了。”后来，“忽悠”一词又被赋予了新的词义，有“吹牛、煽动、鼓动”的意思。比如形容某人在公众面前夸夸其谈，哗众取宠，而且有不真实的成分，就可以说“这个人可真能“忽悠”，“那人说话忽忽悠悠，听着就没个边儿似的，都是些“忽悠”的话”。又后来，就有“劝说、鼓动、怂恿”的意思了，比如我们要做某件事情，考虑到很多人有顾虑可能不愿意做，巧用“忽悠”，对事态的发展起到推动兴趣的积极性。我们就可以说“我们去忽悠忽悠他如何？”语言很多，并非有任何意义，只是约定俗成的东西。
由此可见，运用巧思，使出“忽悠”其已定的效果。《卖拐》中范伟根本就不想买拐,而赵本山利用语言，巧设陷阱，引人上勾，使小品中人飘忽不定的思想或是心态跟着他的思想或是感觉走。赵本山把这种难度的正常听课“忽悠”成不正常的听课，这种正常的心态,从赵本山那话中引导，硬生生的把他正常的心态“忽悠”成不正常的心态。把正常转成不正常，一步步诱导人上当，一步步使希望落空。“忽悠”便达成了预期的效果，也使小品成了调侃“忽悠”的笑料，从而更加的丰盈。当然赵本山才是真正的大“忽悠王，”让小品达到了预期圆满的程度，“忽悠”成了贯穿全小品的一个欢乐主题。
《卖拐》这只是人们欣赏的一个小品，而“忽悠”只是一条小河激起的细小浪花。现实的生活中，人们还是巧用“忽悠”，用好“忽悠”，使庄重中出生动，生动中出和谐，愈加显示当代人类伟大精神的风景是庄严而又妩媚的！