中国人和外国人相比，有很多具有诱惑人不断思考的特点。古今中外很多名人都有关于中国人的研究著作，如林语堂的《中国人》（《吾国吾民》）、辜鸿铭的《中国人的精神》、明恩溥的《中国人的素质》、罗素的《中国问题》，等等。确实，中国人事是让人感兴趣和值得思考的话题。中国人为了什么可以置法和权于不顾？那只有一个答案，为了名利。而人际关系就是通向能得到名利的桥梁！
不知是中国人天生的本能，抑或受几千年历史文化和传统习俗的影响，中国人讲关系可能是世界上最智慧的了。有人形象地说，在中国人际关系是第一生产力。人际关系不好，触犯众怒而众叛亲离，人际关系好可以呼风唤雨而一呼百应。而一切关系都用家庭这个最原始最核心的称呼来标识。所以分析中国人首先要从他的家庭、他的血缘来分析。《厚黑学》一书的作者李宗吾认为，中国人的关系网是以圆来表示，以家庭为中心的圆是最牢固最利益相关的单位，血缘关系最近，在家庭外的一圆是亲戚朋友，在亲戚朋友外一圆是更远的一层关系，等等。随着向外的圆越多，关系越远，就越不牢固。
根据血缘关系远近和双方交往的亲密度，中国人和人之间的关系可以分为四大类：一类是关系最好的，这是一个圆，包括家里人、近亲、好朋友（好同学）。一类是关系界于最好和一般之间的，这是一个圆，包括远亲、一般的朋友、同事、同学等。一类是从未打过交道的，或者指陌生人。一类是关系差的。既然人与人之间的关系心中有数，那么随之的言语行动便不同起来。当然这四者之间可以可转的，关系最好的可能变成最坏的，关系最坏的有可能转变为最好的，关系一般的可以向好坏两极分化。但不管怎么说，这几种相对的状态却能观察到。
跟我关系好的，我要在外人面前为之尽量说好话，抬举他，成全他；做事也尽力帮他做，哪怕违反原则、违法都会去做。要注意的是，出卖你的往往是这个层次的人。
反之，跟我关系差的，得罪过我的，或者被我归结为敌对方的，说话，只要有机会，会说他的坏话，向他头上浇粪，贬低他，咒诅他；做事也是尽力不帮他做，甚至他要办事，我来捣蛋，来拆台，唱对台戏，哪怕他做的事如何合法合情合理，哪怕我违法违反原则都不让他做成事。
至于跟我关系较一般好一点的，那要看他如何对我了，给我钱财东西，给我介绍乐子玩，只要我认为他对我好，那就行，不行也行。如果不能让我高兴，不能给我任何好处，那我何必为他说话办事，那不是自讨苦吃！其次还要看我心情好坏了，心情好则帮他说话办事；心情不好不能怪我，是他找麻烦来了。
如果是陌生人，任何人都可能自问：我干嘛要为他说话办事？就如同在车上看到小偷偷人钱财，在街上看到看到歹徒拿刀杀人，有空心情好看看热闹，没空都没时间看，抬腿走人。人家过人家的独木桥，我走我的阳关道。如果陌生人能给我好处，我也许半信半疑，也许会把他归到一般这个圈子里。所以很多陌生人找人办事，总是拎着礼物找人的亲戚朋友从中间介绍。
总之，家是中国人的中心。人忙活了一辈子，都是围着家在转。如果你要与人搞好关系，要把家的观念带到言行中去。事人父母如自己父母，照顾别人的兄弟姐妹如同自己的兄弟姐妹，爱惜别人如同爱惜自己。做到这样，你想做任何事，没有不成功的。所以，讨好别人从人家家庭开始，骂人也从别人的家骂起，骂人祖宗八代，骂操人奶奶母亲的，等等。　正是认识到家在中国人心目中的重要地位，正是认识到基于血缘关系的牢固，中国人不光做事，还习惯把家里的称呼搬到家外，称呼与自己父母岁数上下不多的人为伯父伯母、叔叔阿姨，称呼与自己爷爷奶奶岁数一般的人为爷爷奶奶、大爷阿婆，称呼与自己岁数差不多的人为兄弟姐妹，等等。这些家庭亲戚外的称呼立即拉近了人与人之间的距离，直到把全体中国人称为一家人，把中国称为一个大家庭。正因为如此，在中国尽管国与家一大一小，但却有很多相似之处。于是有人便夸张地说，家便是国，国便是家。
如果你才到一个地方，不认识别人，你首先必须殷勤地按你在家城的称呼去称呼陌生人，才能立即和别人套近呼，拉近距离，别人才可能卖你的帐，进而帮助你。陌生人称呼的时候总是敬称人大的即把人放在比自己高的位置上来称呼，而不称人小的即呼人为弟妹或侄男侄女的。即使问路这样的小事，你碰见了一位老人，热呼地叫一声：大爷（阿婆）。经常有人问我路，开口总是亲热地称呼我，有时即时是年纪很大的老人，见到我也会跟我打招呼，叫我大哥。等到你到一个地方，与别人关系混得不一般的时候，这时也可实事求是地称呼别人为弟妹了。在中国，始终用正规的任职称呼别人，说明称呼者与被称呼者的关系一般，始终用家庭称呼来称呼别人的，二者关系肯定不一般。当然当人面用正规称呼而私下用家庭的称呼来称呼的人，也不一般。
如果你不能用家庭称呼来称呼别人，说明你待人接物太死板而没有一点灵活性，不会讨得别人的欢心。如果别人没有用家庭称呼来称呼你，说明你在别人心目中的地位也仅仅是公事公办或一般的点头之交罢了。
光做到这一层还不管用，人际关系还必须有人财物作为润滑剂，只要想和某人搞好关系，找借口和机会送东西如送钱，送物，甚至送美色等，再假以时日，一定会得到回报的。据说袁世凯送东西给李连英，送得李连英心中有愧，这种愧促使他必须帮袁的忙才能消失一些。杨乃武与小白菜的案子涉及到的一百多个大大小小官员，中间有多少财物交易。就是平常老百姓之间关系归关系，不管怎样，哪怕是父母兄弟姐妹也得用财物来打动其心，从这一方面来看，送东西的力量太大了，且无处不在，无时不有，无人能过此关。除送之处，吃也是很要的一环，中国的一切活动都可以说在饭桌上开始，也在饭桌上解决的。常听人说，香烟是介绍信，筷子做决定，不是没有道理的。
再近一步，你用事父母兄弟姐妹的态度与情怀事别人的父母兄弟姐妹，你一定会感动别人，与别人关系亲近的。如果别人也用事父母兄弟姐妹的态度与情怀事你的父母兄弟姐妹，你也会与别人关系更近一层。如你与别人不能如此，则关系定不牢固也。
《孟子》一书有名话，可以时刻铭记在心，那就是“得民心者可得天下，得天下心者可得诸侯，得