爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T－SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。
这是段很凶猛的文案。
这段文案一下子刺穿了每个抱有梦想却又活在现实和无奈之中年轻人的心。‘我只代表我自己’的凡客们酷酷的宣言，让每个年轻人在迷失或者彷徨中又一次似乎从这里独立的人格精神中找到自我。韩寒代言凡客一出现在广告中，就迎来大量舆论追捧。特立独行的文案加上个性的韩寒一下子火了。同时也让凡客牌的短袖从网络走向现实，挂在广大年轻白领的肩膀上。
仅仅创办三年的凡客诚品公司一直被认为是一家互联网公司，而其却吸取PPG营销模式的失败教训，又走出了一条不同寻常的服装网络营销的新道路，并让这个新兴的媒体商店也狠狠地并将继续狠狠地大赚特赚。凡客的成功笔者认为归功于第一是将猛：一因为VANCL凡客诚品的创始人兼CEO陈年，是原卓越网创始人，在网络媒体很有一手，很会用人，对网络时代大众心理拿捏的很到位。第二是武器猛。它能够精明地利用B2C，免掉了传统店面大量所需费用，进而实现了真正的低成本运作。由于省去了大量的费用，就可以让货物的价格变的很低，却可以买到量高的产品，肯定让网民心动！
互联网销售和会做互联网销售的人把凡客搞起来来了，但是那时候凡客的没有成功。和大多数网销一样地默默无闻，而真正由网店或网上服装工厂推出的品牌少之又少。而凡客诚品这样一个出身互联网的服装企业引入明星代言方式，表明一种新的营销模式正在崛起。或许可以预计的是，如果这样的明星代言策略能够成功，将产生示范效应，助推整个网购行业快速进入品牌时代。
陈年一直强调的是VANCL是由互联网成就的时尚生活品牌。而韩寒“与众不同,与主流恰如其分的距离”的时代特质广受好评，个人认为：VANCL签约韩寒做代言乃睿智之举，韩寒是VANCL最合适的代言人。我认为陈年选择的代言还是文案创意都在‘我是凡客’真个推广表现中都很到位。据说是广告公司经过长达半年策划，‘我是凡客’的创意才最终拍板。
VANCL一贯的颠覆精神和韩寒精神如出一辙地符合，双方的互相选择也是彼此的平民意识与精神的相互吸引。凡客诚品创始人陈年很懂得韩寒之于社会，之于产品潜在客户群的意义。韩寒的与众不同,与主流恰如其分的距离的特质正是主流草根80后的喜爱，很能引起两者意识上的认同和共鸣。在他看来，韩寒自身的品牌形象为与众不同、颇具公民精神，与凡客诚品一直倡导大众时尚、平民时尚的主题相契合。韩寒在博客里明确公告，不参加研讨会，交流会，笔会，不签售，不讲座，不剪彩，不出席时尚聚会，不参加颁奖典礼，不参加演出，接受少量专访，原则上不接受当面采访，不写约稿，不写剧本，不演电视剧，不给别人写序。
韩寒为自己营销的“不代言”，就是最大的代言，似乎陈年早就预见到了此种聪明的“代言”。于是陈韩二人取得双赢！韩寒的“独立人格”精神也被我们80后成长环境中的草根认同，消费。
在很容易迷失自我的时下，对我们来说，他似乎就是一盏灯塔。独立的人格，是自我、自由、公平的基础。是与众不同的源，是大同中的个性。我们每个人对自己的环境，自己的社会的各个方面总会有许多看不惯。但是我们无法改变，我们暂时还不是这个社会的主流。他们借助掌握着草根阶层的“恰到好处的距离”话语权的韩寒，可谓恰到好处。韩寒广告的成功也很可能将凡客从网购走向实体。消费者可以通过韩寒代言明白凡客诚品是一家有先锋精神的、敢于挑战传统的、不一样的公司。而凡客正打算对抗优衣库，这无疑为其增加了几分实力。依靠韩寒等线上线下一系列推广活动，凡客诚品今年的销售额保守估计可以达到15亿人民币。
凡客公司并不可以追求空大的品牌，却是以性价比为王，时时靠性价比来取胜。同时这样的性价比也是凡客诚品作为一个服装品牌的本真而立足于服装行业中的核心竞争力。价格优势在网络销售的优势中发挥的淋淋漓尽致。集中生产和销售环节所带来的成本优势而应该给到消费者的特质，在凡客公司的此番运动的可见一斑。于是29元钱通过韩寒与草根将这种性价比转化为利润，凡客公司通过优质性价比和价格战，更是通过草根式凡客特有被残酷的青春牢牢套住的却一直想代表自己的欲望，通过韩寒激进式的硬广表达找到这种久违的力量。